你是不是经常有这样的经历：

　　每天在家化妆的时候光线都好暗，阴天的时候还要拿镜子去窗户旁边，好麻烦。

　　对着镜子化完妆觉得自己是大美女，结果一出门在太阳下发现自己眼影腮红都化重了，想立马卸妆！”

　　但是最近小编在李佳琦直播间被种草了一款AMIRO化妆镜，解决了这一困境。

　　这台售价199元“天价”美妆镜像一台高清摄像头扫过女生脸部的各个角落，也在这几年中成为了爱美女生的化妆台不可缺少的好物。

　　不仅如此，这台AMIRO化妆镜还连续两年拿下天猫双11化妆镜类目第①，荣获国内外大奖--最佳LED化妆镜单品，去年累计销额近1000万。　

　　AMIRO在节目上被张柏芝推荐

　　这面镜子是如何突出重围的？正如创始人王念欧所说：首先是专注。

　　“其实镜子是很小的一个品类，在我们做之前几乎没有人去做的，到现在天猫我们单品类能做到2个亿规模，其实等于是创造了这个品类的市场；

　　所以其实我们做的是很小的一个事情，但能够把它做得很有价值，我觉得这个事就已经足够大了。”

　　从民宅到时装周，用6年突破57%

　　2015年夏天，AMIRO创始人王念欧怀揣着创业梦来到深圳。在这片热土上，在一间100平的民宅里，他们开启了新征程。

　　王念欧组了一个豪华的“梦之队”，CEO王念欧研究生毕业于浙江大学工业设计专业，曾创办工业设计公司，服务过超50个量产产品。

　　AMIRO产品设计官郦轲

　　AMIRO的设计团队来自于MIT、浙江大学等院校，共获得超过23项国际工业设计大奖。

　　运营团队来自宝洁集团等，研发、供应链团队来自于迈瑞医疗、半岛医疗、大疆等。

　　AMIRO第①步切入的是美妆镜。当时，在国内的高科技美妆镜市场里，几乎0玩家，王念欧看到了机会。

　　“当时我们发现，家电、3C产品已经实现了较高程度的智能化，而美妆护肤尚停留在20世纪，亟待科技赋能。”王念欧说。

　　从1800年德国发明镀银镜子，直至今日，镜子的定义从未改变。在传统家居行业中，镜子仅被定义为没有功能属性的装饰品。

　　前期调研时，他们发现超过80%的女性，每天都至少有30分钟面对镜子，镜子成为了化妆护肤中的必要存在，属于高频刚需产品。

　　但是由于室内光线的不足和偏差，造成传统镜子无法看清细节和颜色，容易出现妆容不均匀、化妆不够精细、卸妆有残留等问题，LED化妆镜成为了爱美女性的新选择。

　　研发两年，2017年AMIRO的美妆镜才上线，第①代产品AMIRO零售价899元，而普通美妆镜仅需30元。

　　2017年9月在天猫开设了旗舰店，入驻当日仅23分钟就突破了百万的销售额，自2017年开始，就开始连续稳居该品类销售榜第①。

　　2017年，化妆镜在天猫还和拖把、扫把一起被统归为“家居类目”。

　　AMIRO通过两到三年时间，将化妆镜这一品类在淘系平台上做到5亿规模，2020年电商节当月市场占有率达到57%，天猫才把化妆镜移到了美妆类目下。

　　渐渐地，不断有其他国货品牌开始跟进，市场愈发蓬勃。

　　这面天价美妆镜，究竟有何底气？

　　在产品上，区别于传统的LED灯，AMIRO团队将“手机背光屏技术”的光学技术引入镜面光源，镜面上布有10万多个密布的3D导光网点。

　　它解决的就是女性化妆难的痛点，对女生来说，这是一个为了提升化妆、护肤体验的而投资的工具，是有效护肤的第①步。

　　但这个概念却遭到了投资人的质疑，有投资人认为女生需要的是一面让自己好看而非高清暴露缺陷的镜子。

　　“这是女生的真实需求。”王念欧坚持自己的方向，并打动了真格基金的创始人徐小平，2016年1月，AMIRO品牌成立，获得真格基金创始人徐小平的天使轮融资。

　　至于定价，王念欧认为第一，产品运用的新型光学技术本身成本不低；第二，他们希望通过定价间接验证产品的价值，就像戴森能把吹风机买到3000元，依然不乏追逐者。

　　目前，AMIRO美妆镜拥有多个价位段，有售价699元的O系列，也有大学生群体249元的入门款。

　　“闷声”造产品的两年是王念欧最黑暗的时光。

　　打磨产品经历一次次失败，2017年时，他们的资金链断了。

　　王念欧聊了约50家投资方，虽然包括小米在内的不少投资人都表示了兴趣，但没敲定就没钱，王念欧咬咬牙把自己的房子先抵押了。

　　“创业就是剩者为王。整个过程里相对慢放弃的人就是笑到最后的人，如果别人不给你钱，但你还是要把一件事干下去。

　　当你判断第一性原理成立的时候，一定要坚持，永远不要下牌桌。”在浙大校友采访中，王念欧如是说。

　　2017年10月，AMIRO获得小米科技、顺为资本、鼎翔资本联合投资的Pre-A轮融资，并成为小米生态链企业。

　　小红书种草、直播“意外”出圈

　　在新消费时代，一个新品牌想要圈住年轻人，就变成他们的“社交符号”。

　　2017-2018年，当时小红书开始生长出一大批素人博主，很多女生产生不少美妆护肤的诉求。

　　在这波小红书博主热潮下，AMIRO开始了他们的种草计划。

　　2018年，他们联合100位小红书博主做了一场“天使内测”，博主们体验产品写评测报告，内容包含光效、色彩以及是否满足自身化妆需要。

　　在小红书搜索“AMIRO”有近万篇笔记。

　　在一篇超5000收藏点赞的笔记里，一位女生表示这款化妆镜不仅清晰度高，借用它的光源还能拍出zui佳的口红试色，是美妆博主的选择。

　　而AMIRO真正出圈则是因为一场“意外”。

　　2018年的天猫双11晚会上，一场涂口红比赛时登场，直播时镜头扫过桌前的白色化妆镜，正是AMIRO。

　　马云PK李佳琦（AMIRO小白镜出镜）